O desafio

Com a aproximação do quarto trimestre, a temporada de compras mais movimentada do ano, a Wolf & Badger enfrentou um desafio familiar de mercado: como ajudar suas marcas independentes de moda e estilo de vida a aumentar a visibilidade e, ao mesmo tempo, preservar a experiência organizada e orientada por descobertas que os clientes esperam.

As marcas queriam posicionamentos premium nas páginas de pesquisa, categorias e detalhes do produto, mas muitas não tinham tempo, experiência ou orçamento para gerenciar estratégias de publicidade complexas. A Wolf & Badger viu a Retail media como uma forma de apoiar o crescimento da marca, mas não transformando a visibilidade em um modelo de pagamento para ganhar. A solução certa tinha que se alinhar com seu princípio fundamental: criar uma experiência de varejo justa e sem atritos para todos.

A solução

A Wolf & Badger fez uma parceria com a Topsort para lançar Retail media, mantendo o controle sobre como os anúncios eram classificados e exibidos no mercado. Em vez de colocar anúncios em camadas em páginas existentes, as duas equipes se concentraram em criar um sistema de leilão moderno projetado para escalar a monetização sem interromper a experiência de descoberta.

Em sua essência, estava o leilão de segundo preço da Topsort, permitindo que as marcas licitassem por colocações patrocinadas pagando apenas o necessário para vencer, incentivando a participação sem favorecer orçamentos maiores. A Topsort combinou sua própria pontuação de desempenho prevista com os sinais existentes da Wolf & Badger, como conversão prevista, popularidade e lucratividade, para produzir uma estrutura unificada de pontuação de qualidade usada diretamente nos leilões, onde os anúncios eram classificados usando o valor do lance e a relevância.

O leilão foi combinado com uma abordagem de integração simplificada que tornou a participação imediatamente acessível. A Wolf & Badger configurou saldos iniciais de contas e campanhas básicas para marcas, lançando primeiro a Retail media e, em seguida, transferindo o controle para gerenciamento e otimização de autoatendimento. Isso permitiu que marcas de todos os tamanhos começassem a anunciar sem experiência prévia, ao mesmo tempo em que coletavam dados de desempenho para informar futuras decisões de campanha. Essa configuração suportada permitiu que a Wolf & Badger ampliasse a participação na marca de forma eficiente, mantendo a qualidade do programa.

“A integração foi perfeita e a equipe da Topsort nos ajudou a criar uma solução que permite que as marcas alcancem os compradores certos, preservando nosso mercado selecionado.”, compartilhou a equipe Wolf & Badger.

O resultado foram colocações patrocinadas que pareciam nativas à experiência: competitivas no leilão, genuinamente relevantes para os compradores e favoráveis a marcas menores.

Os resultados

Nos primeiros seis meses, a Wolf & Badger provou que a Retail media pode crescer rapidamente, mantendo-se fiel aos valores do mercado e gerando uma receita significativa para marcas independentes.

O programa de Retail media gerado 1,3 milhão de libras (1,7 milhões de dólares) em receita atribuída, com mais de 800 marcas realizando campanhas ativamente.

“A facilidade de uso da plataforma significou que pudemos começar rapidamente, e o acesso antecipado ao inventário premium nos ajudou a otimizar antes da alta temporada”, observou a equipe Wolf & Badger.

Essa acessibilidade gerou um desempenho consistente e lucrativo, com uma média ROAS de 3,9x em todas as campanhas ativas e marcas individuais, excedendo 7,5x. Para outro vendedor independente, o impacto no mundo real foi ainda mais significativo: eles viram um aumento tão imediato na demanda que esgotaram o estoque e tiveram que reduzir suas campanhas para acompanhar o ritmo da produção.”

Em última análise, esse sucesso provou que um design de leilão que prioriza a relevância permite que marcas menores concorram e vençam com base na adequação do produto e não no tamanho do orçamento.

O que vem a seguir

O programa de Retail media da Wolf & Badger mostra o que é possível quando o desempenho e os valores de mercado são projetados juntos desde o primeiro dia. A equipe criou um sistema em que marcas independentes podem participar de forma significativa, enquanto os compradores continuam descobrindo produtos que realmente amam.

Com uma base comprovada e a confiança dos compradores mantida, a Wolf & Badger agora tem a flexibilidade de escalar a Retail media como um motor de crescimento sustentável. À medida que expandem o acesso de autoatendimento, exploram novos formatos de anúncios e interagem usando a estrutura de experimentação da Topsort, eles estão construindo um modelo em que a receita de Retail media cresce junto, e não às custas, da marca e da experiência do comprador. O que começou como um rápido lançamento no quarto trimestre evoluiu para uma capacidade de Retail media de longo prazo que fortalece todo o ecossistema: marcas, clientes e o mercado.