O desafio 

A Concha y Toro é uma das maiores e mais reconhecidas vinícolas da América Latina, fundada no Chile em 1883. A empresa é conhecida mundialmente por seus vinhos de alta qualidade, como o Casillero del Diablo, e exporta para mais de 140 países. 

Buscando aumentar a rentabilidade do seu e-commerce, a empresa começou a investir em Retail Media utilizando as soluções da Ad Network da Topsort, a Toppie. 

O principal desafio da Concha y Toro ao investir em campanhas de Retail Media era impulsionar a rentabilidade do seu e-commerce por meio de uma estratégia de mídia mais eficiente e orientada por dados. 

Ao utilizar a Ad Network da Topsort, a Toppie, a vinícola buscava aumentar a visibilidade de seus produtos premium, como o Casillero del Diablo, alcançar consumidores mais qualificados e maximizar a conversão com um investimento otimizado. 

A solução 

Com uma estratégia de mídia guiada por dados e foco em conversão, a Concha y Toro obteve performance recorde em sua estreia na Ad Network da Toppie, desenvolvida pela Topsort. 

A campanha foi estrategicamente planejada e gerenciada pela Mindgruve (ex-Macarta), agência especializada em Retail Media e parceira oficial da Topsort. O trabalho conjunto garantiu alinhamento entre mídia, comportamento de consumo e inteligência de sortimento, pilares essenciais para a performance alcançada.

¨Para nós da Mindgruve, foi um prazer apoiar a Concha y Toro na construção de campanhas mais eficientes e orientadas por dados. Com a Toppie, conseguimos ampliar a visibilidade dos rótulos premium e gerar resultados reais para o e-commerce da marca¨ - Ana Amorim, VP Internacional de Business Development da Mindgruve 

A escolha pela Ad Network da Topsort se deu em virtude de alguns diferenciais, como: 

Ad Network Internacional 

→ Acesso ao inventário de importantes varejistas do mundo e do Brasil ao mesmo tempo, sem complicações. 

Segmentação otimizada por IA 

→ Alcance do público certo com lances automáticos e alta performance. 

Mais ROAS, menos esforço 

→ Campanhas mais eficazes com retorno comprovado. 

Privacidade em primeiro lugar 

→ Dados protegidos, com total conformidade com as regulamentações. 

Análises em tempo real 

→ Acompanhe e otimize sua campanha com insights instantâneos. 

‍

Os resultados 

A marca chilena de vinhos premium iniciou sua operação com uma campanha piloto e, mesmo com orçamento diário reduzido, colheu resultados expressivos: 11,4% de taxa de conversão e ROAS médio de 7,2. 

A campanha foi impulsionada por uma seleção criteriosa de SKUs, altamente conectados com o perfil do consumidor no ambiente digital da Toppie, Ad Network da Topsort. O destaque ficou

com a linha Cabernet Sauvignon, que concentrou 30% dos cliques da campanha e atingiu impressionantes 10,3x de retorno sobre investimento em mídia. 

Outros rótulos da marca também se destacaram: 

● Carménère: 9,9x de ROAS 

● Malbec: 9,5x de ROAS e alto volume de unidades vendidas 

● Rosé Suave e Merlot Tinto: ambos com retorno acima de 7,5x 

● Sauvignon Blanc e Spritzer Moscato: ROAS entre 3x e 6x 

No total, sete produtos concentraram mais de 70% da receita gerada durante a campanha, refletindo uma estratégia clara de foco em SKUs com alta tração. 

Além do desempenho de vendas, a operação se destacou pela consistência de entrega, com os algoritmos da plataforma otimizando a performance semana após semana. 

“A sinergia entre dados, sortimento e tecnologia foi fundamental para destravar resultados relevantes em pouco tempo. Em conjunto com a Mindgruve, a Topsort nos permitiu testar rápido, aprender e escalar com eficiência.” 

— Renan Gothard, Gerente de E-commerce da Concha y Toro 

Com base nessa entrega sólida, o próximo passo da marca é reforçar os rótulos de maior retorno, testar novas variações e escalar o investimento com foco em crescimento sustentável e ROAS positivo.