
Descubra como as ferramentas de API e infraestrutura de anúncios New Age da Topsort capacitaram a Sodimac a evoluir de um modelo interno de monetização de preço fixo para uma plataforma de publicidade baseada em leilões totalmente personalizável.
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Antes do Topsort: anúncios com preço fixo e configuração manual
Sodimac Homecenter é líder de varejo de reforma e construção em toda a América Latina, com mais de 6,5 milhões de clientes ativos e mais de 1000 vendedores na Colômbia.
O modelo de anúncios de preço fixo existente da Sodimac estava impedindo que eles alcançassem a escalabilidade: eram necessários esforços manuais para gerenciamento, otimização e geração de relatórios de campanhas, resultando em ineficiências e potencial de crescimento limitado para seus negócios publicitários.
Em sua busca pela inovação, a Sodimac fez uma parceria pela primeira vez com a Topsort em 2021 com o objetivo de lançar colocações patrocinadas baseadas em leilões que pudessem ser fáceis de usar e oferecer aos vendedores escalabilidade e transparência.
“A Topsort foi nossa porta de entrada para anúncios patrocinados modernos e escaláveis”, disse Santiago Barrios, chefe de análise da Sodimac Media.
O que importava: fácil integração e colaboração
Ao ver os casos de mercado bem-sucedidos de gigantes do setor, como Mercado Libre e Amazon, eles sabiam que reformular a dinâmica de anúncios poderia ser uma vantagem para todo o ecossistema de mídia de varejo: melhorar a experiência publicitária do cliente, fornecer aos anunciantes uma tecnologia melhor e criar uma receita de margem mais alta para seus negócios publicitários.
Ao procurar o parceiro certo, a Sodimac tinha as seguintes prioridades em mente: 1) Integração rápida; 2) Interface intuitiva; 3) Análise em tempo real.
Integração rápida
Os concorrentes normalmente levam de 2 a 6 meses para integração. O processo de integração suave da Topsort permitiu que a Sodimac lançasse seus primeiros anúncios de listagens patrocinadas com testes A/B em sua página inicial em menos de 3 semanas.
“Em termos de configuração, queríamos algo que pudesse nos garantir uma experimentação segura e uma escalabilidade rápida”, disse Óscar, diretor da Sodimac Media - Corporate. “A possibilidade de começar com um MVP tão rápido realmente nos motivou a seguir em frente na época”.
Interface intuitiva
A Sodimac opera com uma grande variedade de parceiros de varejo, portanto, uma solução que pudesse se adaptar às diferentes experiências de especialização era uma prioridade. Eles queriam uma tecnologia que pudesse oferecer um serviço de publicidade a fornecedores que talvez não fossem especialistas ou tivessem uma equipe de marketing por trás deles.
“Encontramos no Topsort um caminho acessível para uma tecnologia complexa”, destaca Edna Pinzon, fundadora da Retail Media Sodimac
Análise poderosa
A Sodimac não estava interessada apenas em oferecer produtos patrocinados, ela queria uma plataforma de ponta a ponta que permitisse a análise de dados em tempo real para dar transparência aos anunciantes e entender melhor seu público digital.
“Melhor classificação Relatórios em tempo real mudou a forma como entendemos a atribuição” destaca Santiago, chefe de análise da Sodimac Media.
Antes da Topsort, a Sodimac vinculava as vendas diretamente à duração da visibilidade do produto patrocinado. Nossos relatórios em tempo real revelaram uma realidade mais transparente, sem mais atrasos nos relatórios de cliques ou conversões. Os vendedores sabem exatamente qual produto foi vendido e a hora exata da transação.“Essa mudança não foi apenas um ajuste estratégico; ela redefiniu nosso conceito de lucratividade e aumentou nossa honestidade com os fornecedores”, acrescenta Barrios.
“Depois de considerar vários parceiros de mídia de varejo, como Mabaya, Citrus e Promote IQ, sentimos que a Topsort era a melhor opção. Testemunhar seu crescimento impressionante desde então tem sido notável. Sua abordagem inovadora para otimizar orçamentos, aumentar a receita de anúncios e navegar em um mundo sem cookies fez deles a plataforma que mais cresce na América Latina, EUA e Europa.” - Edna Pinzon, fundadora da Retail Media Sodimac
A Sodimac escolheu a Topsort para criar sua própria plataforma de mídia de varejo, capacitando seu mercado e seus fornecedores com uma poderosa infraestrutura de anúncios que incluía:
- Acesso total ao algoritmo de licitação automática Topsort
- Ferramentas de campanha de autoatendimento para capacitar vendedores
- Anúncios patrocinados e banners publicitários
- Painéis com análise em tempo real
- Pagamentos de autoatendimento e outros recursos administrativos
O Topsort All-in-One Solução de mídia de varejo oferece um conjunto abrangente, desde uma plataforma plug-n-play até APIs modulares. Escolha o que melhor se adequa à sua empresa! Fale com um especialista!
Topsort Magic: Escalabilidade rápida da mídia Sodimac
A Sodimac começou com menos de 10 marcas usando a plataforma em março de 2023 e, em um período de cinco meses, o número cresceu para mais de 100.
Diga adeus ao preço fixo
Com a implementação do Listagens patrocinadas da Topsort, os anunciantes adquiriram a capacidade de impulsionar seus produtos nos principais locais da Sodimac, ao mesmo tempo em que maximizam seus ROAs. Não está mais limitado por posicionamentos estáticos!
Como? O algoritmo de licitação automática da Topsort permite que os anúncios sejam exibidos no lugar e na hora certos, fazendo com que os vendedores da Sodimac paguem apenas quando ocorre a mágica de um clique. Tudo automatizado!
Isso foi um divisor de águas para os vendedores! Marcas como Challenger S.A.S, Samsung Electronics Colombia e RTA Design S.A.S tiveram um crescimento notável, alcançando aumentos de ROAS de 9,3x, 8,2x e 7,9x, respectivamente.
Os anúncios da Sodimac têm uma taxa de conversão de 1,45% agora, 20% acima da taxa geral de conversão do site. Como dizemos em Topsort —Higher ROAS ds = Happy Sellers.
A satisfação incremental dos parceiros impulsionou um aumento impressionante no investimento em publicidade da Sodimac, testemunhando um crescimento notável de 33% ano a ano nos gastos com publicidade em 2023 em comparação com 2022.
Curioso sobre a licitação automática da Topsort? Explore mais aqui.
Autoatendimento: o próximo passo para o crescimento
A escalabilidade e a transparência da tecnologia baseada em leilões da Topsort e da infraestrutura que prioriza a inteligência artificial abriram um mundo de oportunidades para o crescimento da Sodimac.
Com uma compreensão totalmente nova de atribuição e receita; uma resposta bem-sucedida dos fornecedores ao uso da plataforma e uma crescente receita publicitária... A Sodimac decidiu continuar expandindo seus negócios publicitários com a Topsort
O modo de autoatendimento permite que os fornecedores gerenciem e supervisionem de forma independente suas próprias campanhas, garantindo a eles o controle sobre a alocação de orçamento e a criação de campanhas.

“Começando do zero, percorremos um longo caminho. Agora, os fornecedores não apenas se envolvem regularmente com a plataforma para monitorar as campanhas que realizamos, mas também vemos um número crescente de vendedores tomando a iniciativa de criar suas próprias campanhas” diz Barrios, chefe de análise da Sodimac Media.
Desde que começou com o Topsort, Sodimac funcionou mais de 1500 campanhas baseadas em leilões com +120 vendedores ativos que usam a plataforma e mais de 30 se engajam semanalmente na análise de seus resultados na plataforma
A transformação impulsionada pela Topsort
A infraestrutura de mídia de varejo baseada em IA da Topsort permitiu que a Sodimac criasse sua própria rede de produtos patrocinados, migrando de um modelo de publicidade com preço fixo para um modelo de publicidade baseado em leilão, com painéis em tempo real e recursos de autoatendimento para seus anunciantes. Mas não foi só a tecnologia que impulsionou essa transformação.
Os especialistas da Toport colaboraram estreitamente com a equipe interna, embarcando em uma jornada enriquecedora de aprendizado e crescimento mútuos. Juntas, nossas equipes de vendas e engenharia se aprofundaram nas complexidades de lançar uma plataforma de anúncios baseada em leilões e dominar a utilização dos painéis em tempo real da Topsort. Todo esse treinamento interno abriu o caminho para criar e executar em conjunto o processo de integração de seus vendedores, incluindo sessões de treinamento personalizadas e em grande escala.
“O trabalho realizado pela Topsort na indução foi inestimável. Eles não apenas facilitaram nosso processo de integração, mas também capacitaram nossos fornecedores a assumirem as rédeas da plataforma.”, destaca Óscar, chefe da Sodimac Media Corporate.
A parceria com a Sodimac é um exemplo de gradual e rápido sucesso.
Agora, a Sodimac está se preparando para o próximo salto, adicionando um conjunto completo de formatos de anúncio, incluindo omnicanal, e conectando anúncios em banner programáticos e no site. Acompanhe o próximo estudo de caso?
Podemos ajudar você a levar seu negócio de publicidade para o próximo nível! Não somos apenas um serviço; somos seu parceiro dedicado, trazendo experiência, inovação e resultados para atingir suas metas.
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