O cenário publicitário está passando por uma transformação significativa com a ascensão da mídia de varejo como a tendência predominante da década. De acordo com Operador de marketing eletrônico, os gastos mundiais com mídia de varejo atingirão 140 bilhões de dólares em 2024. A publicidade digital não é novidade, mas esse canal está revolucionando o quão bem ela está sendo feita. Em uma época em que as compras on-line são muito populares e os cookies de terceiros estão desaparecendo, as empresas que usam mídia de varejo não estão apenas à frente da curva, mas também protegem e aprimoram as experiências dos clientes.
Neste guia, você descobrirá o que a mídia de varejo significa hoje, por que ela está crescendo tão rapidamente e os próximos passos para aqueles que desejam não apenas participar, mas se destacar entre a multidão da mídia de varejo.
O que é mídia de varejo?
A mídia de varejo se refere à publicidade em sites e aplicativos de varejistas, também chamada Publicidade no local. Ao criar suas próprias redes de mídia de varejo, as marcas podem promover seus produtos em uma “prateleira digital”.
A mídia de varejo Onsite geralmente aparece como anúncios nativos ou exibir anúncios. Esses anúncios podem aparecer em páginas diferentes nas plataformas de varejistas, como a página inicial, a página da categoria, a página de resultados de pesquisa ou a página de detalhes do produto, segmentando efetivamente os consumidores em diferentes estágios de sua jornada de compra. Existem três tipos principais:
- Produtos patrocinados: Listagens em busca de produtos relevantes
- Marcas patrocinadas: Anúncios em banner nos resultados de pesquisa
- Exibir anúncios: anúncios em banner que acompanham os clientes em todo o site, como na página inicial
Eles podem ver anúncios na pesquisa de um produto específico e em banners agora e no futuro de uma determinada marca. Esses anúncios estão próximos ao ponto de compra. Esse tipo de anúncio nativo se integra perfeitamente aos resultados da pesquisa, lembrando produtos comuns, mas marcados com um rótulo sutil de “patrocinado”. Aqui está um exemplo de como eles poderiam ser:
Os anúncios gráficos oferecem designs visualmente mais impressionantes, combinando mensagens de marca com recursos dinâmicos, como preços em tempo real.
Além disso, algumas soluções de mídia de varejo estendem o alcance da publicidade além das plataformas de varejistas para a Internet em geral por meio de estratégias de retargeting, conhecidas como mídia de varejo externa. Esse tipo aproveitam os dados do varejista, mas são atendidos por meio de parcerias.
- Sites de terceiros significam que os tipos de anúncios são limitados, mas o IAB destaca a web, o aplicativo, a tela, o áudio, o vídeo digital, o digital out-of-home (DOOH) e o jogo.
- Anúncios de mídia social e TV conectada (CTV) também são considerados anúncios gráficos externos e são suportados por parcerias como aquelas entre Dollar General e Meta ou Albertsons Companies e Omnicom Media Group. CTV é uma área em que a Amazon, em particular, tem imenso potencial de mídia de varejo por meio do Prime Video e do Freevee.
- Esses anúncios ainda são considerados mídia de varejo porque as marcas aproveitam as parcerias e os dados das redes de mídia de varejo para comprar os anúncios, resultando em melhores recursos de segmentação e medição.
Publicidade digital na loja refere-se à nova era de anúncios direcionados em lojas físicas, que podem segmentar clientes, aumentar as vendas e aproveitar os dados do consumidor na vida real.
Por que a publicidade na mídia de varejo está em alta no momento?
- Crescimento do comércio eletrônico: O aumento do comércio eletrônico impulsiona a mídia de varejo, com marcas buscando capturar a atenção dos consumidores migrando das lojas físicas para as compras on-line.
- A morte dos biscoitos: Em um cenário que vai além dos cookies de terceiros, os anunciantes recorrem aos ricos dados primários dos varejistas para obter marketing direcionado e personalizado.
A análise mostra que a mídia de varejo está sendo construída na metade do tempo necessário para criar pesquisas e mídias sociais! Nos últimos anos, o número de varejistas lançando redes de mídia de varejo também explodiu, mostrando como o mercado está abrindo novas oportunidades além dos grandes players.
Os benefícios do ecossistema de mídia de varejo
A mídia de varejo não trata apenas de anúncios; trata-se de aprimorar a experiência de compra dos clientes, aumentar a receita dos varejistas e maximizar o ROI dos fornecedores. É uma situação em que todos saem ganhando para todos os envolvidos.
Para clientes:
- Anúncios nativos se misturam para criar o experiência de compra não intrusiva
- UM compras personalizadas Uma jornada significa que os clientes encontram o que querem sem se sentirem bombardeados por anúncios irrelevantes.
- Dados primários garantem as informações do cliente estão protegidas. Com a personalização da mídia de varejo, a personalização não significa sacrificar a privacidade.
Para varejistas:
- Aproveitar seus valiosos dados primários com suas plataformas de mídia de varejo pode aumentar a receita e Valor Bruto da Mercadoria (GMV)).
Para fornecedores:
- Alcance clientes em seus Momento “Eu quero comprar” com anúncios personalizados e direcionados.
- Aumentado reconhecimento de marca por meio de anúncios de mídia de varejo.
- Gasto otimizado com anúncios leva a maiores conversões e retorno sobre o investimento.
- Publicidade diversificada oportunidades além dos principais gigantes do varejo, como Amazon, Walmart e Target.
- “Fechando o ciclo” entre vendas e marketing os dados permitem que os fornecedores rastreiem os gastos com anúncios até o nível do SKU, auxiliando na melhor previsão e na agilidade da campanha.
A partir de 2024 e até pelo menos 2027, o Retail Media será o formato de crescimento mais rápido. Se você é um varejista com seu próprio site de comércio eletrônico, o que está esperando?
O que é preciso para construir uma rede de mídia de varejo?
O lançamento de uma plataforma de mídia de varejo oferece várias abordagens, basicamente se resumindo à decisão entre “construir versus comprar”.
Empresas como Amazon, Walmart e Instacart desenvolveram suas plataformas de mídia de varejo de forma independente, uma tarefa que, embora benéfica, exige investimento considerável em tempo e recursos.
Atrasar o lançamento por anos pode levar a perdas significativas de receita, e construir essas soluções do zero é um processo demorado. Além disso, o desafio deSe não tiver talento suficiente em engenharia é notável; gigantes como Amazon e Facebook empregam grandes equipes de engenheiros de publicidade focados em criar e melhorar seus produtos publicitários.
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Somos especializados em IA para ferramentas de leilão e infraestrutura da Nova Era para ajudar as marcas a aproveitar a mesma tecnologia que gerou lucros astronômicos com publicidade para empresas como o Google e a Amazon por décadas.
Alguns concorrentes, como a Kevel, usam APIs para criar uma plataforma de mídia de varejo, outros, como Criteo ou Citrus Ad, têm uma solução de mídia de varejo padronizada. Na Topsort, temos todas as opções.
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