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A canibalização de anúncios é uma preocupação crescente no espaço da mídia de varejo, mas muitas vezes é esquecida nas discussões sobre estratégias de publicidade digital. Esse fenômeno ocorre quando os esforços publicitários de um varejista levam os clientes a alternar entre seus próprios produtos em vez de impulsionar novas vendas, ou quando as marcas competem entre si por participação de mercado na mesma plataforma. Embora a publicidade deva aumentar as vendas e a visibilidade gerais, a canibalização pode ter o efeito oposto, causando uma série de problemas para varejistas, anunciantes e usuários finais.
O que é canibalização de anúncios na mídia de varejo?
E a canibalização acontece de várias formas:
1. Concorrência interna de produtos:
Um varejista pode, inadvertidamente, colocar seus próprios produtos uns contra os outros por meio de publicidade. Por exemplo, promover um produto pode aumentar as vendas desse item, mas às custas de outro produto na mesma categoria, em vez de aumentar as vendas gerais.
2. Concorrência de marcas:
Quando várias marcas competem na mesma categoria, o ganho de participação de mercado de uma marca geralmente ocorre às custas diretas de outra. Isso pode criar um jogo de soma zero em que a publicidade não faz o mercado crescer, mas simplesmente transfere as vendas de uma marca para outra.
3. Interrupção do desempenho orgânico:
A exibição de anúncios irrelevantes pode atrapalhar a experiência natural de navegação e compra, resultando em menores taxas de cliques (CTR) e taxas de conversão (CVR). Isso não só prejudica o desempenho orgânico do varejista, mas também diminui a experiência geral do usuário, tornando as compras menos agradáveis e eficientes.
O impacto negativo da canibalização
Para varejistas:
Os varejistas podem enfrentar margens de lucro reduzidas e gastos ineficientes com marketing quando ocorre a canibalização. Em vez de impulsionar as vendas gerais, seus esforços de publicidade simplesmente transferem as vendas de um produto para outro, levando a desequilíbrios de estoque e desperdício de recursos.
Para anunciantes:
Os anunciantes podem ver um declínio no retorno sobre o investimento (ROI) quando seus produtos acabam competindo entre si. A falta de uma estratégia clara para evitar a concorrência interna pode levar à redução da eficácia de suas campanhas e a um menor impacto geral.
Para usuários finais:
Os consumidores podem sentir confusão e frustração quando anúncios irrelevantes atrapalham sua jornada de compra. Isso pode diminuir sua experiência geral na plataforma, levando a uma menor satisfação e potencialmente afastando-os de futuras interações.
Como o Topsort resolve o dilema da canibalização de anúncios
A Topsort desenvolveu uma solução exclusiva para esse problema, garantindo que os anúncios permaneçam relevantes e alinhados com os resultados de pesquisa orgânica do varejista, evitando a canibalização e aprimorando a experiência geral do usuário.
1. Atribuição de Halo: alinhando anúncios com a pesquisa orgânica
A abordagem da Topsort começa com o mecanismo de busca orgânica do varejista. Ao usar Atribuição de Halo, a Topsort garante que somente produtos relevantes sejam considerados para publicidade. Esse processo de pré-filtragem significa que os anúncios exibidos estão naturalmente alinhados com o que o usuário já está pesquisando, reduzindo as chances de canibalização.
2. Algoritmo dinâmico de licitação automática: otimização em tempo real
Os melhores tipos algoritmo dinâmico de licitação automática é essencial na prevenção da canibalização e da canibalização. Ao otimizar continuamente as campanhas em tempo real, ela considera fatores como relevância do produto, orçamento, duração da campanha e retorno sobre gastos com anúncios (ROAS) alvo. Isso garante que somente os anúncios mais relevantes e valiosos sejam veiculados, beneficiando tanto os varejistas quanto os usuários finais e minimizando o desperdício de gastos com anúncios. Além disso, o algoritmo pode prever quando é provável que um produto tenha um melhor desempenho orgânico e, nesses casos, ele retém anúncios estrategicamente, priorizando a eficiência geral da campanha.
3. Índice de qualidade: priorizando produtos de alta qualidade
O Topsort incorpora um índice de qualidade que avalia os produtos com base na CTR e nas taxas de conversão. Anúncios de produtos de alta qualidade recebem taxas de custo por clique (CPC) mais baixas, o que torna mais econômico promover produtos com probabilidade de conversão. Esse sistema garante que somente os produtos de melhor desempenho sejam destacados, reduzindo ainda mais o risco de canibalização.
Como funciona na prática
Imagine um usuário pesquisando por “laptop” na plataforma de um varejista. Organicamente, o varejista exibirá uma lista de produtos (página de listagem de produtos ou PLP) relevantes para essa pesquisa. A API de leilões da Topsort então pega esse PLP orgânico e realiza leilões para os produtos que fazem parte das campanhas ativas. Os vencedores desses leilões, com base na relevância e no índice de qualidade, são então integrados aos espaços de anúncios, enquanto o restante da listagem orgânica permanece intacto. Todo esse processo acontece em milissegundos, garantindo que a experiência do usuário permaneça perfeita e não seja afetada por qualquer latência.
Trabalhe com Topsort!
Em um mundo onde a mídia de varejo está se tornando cada vez mais complexa, a Topsort se destaca por resolver um dos desafios mais urgentes do setor: a canibalização de anúncios. Por meio de sua abordagem inovadora, eles garantem que os anúncios contribuam para o crescimento real, em vez de simplesmente transferir as vendas de um produto para outro. Com o Topsort, varejistas, anunciantes e usuários se beneficiam de um ecossistema de publicidade mais inteligente e eficaz.
Experimente um ecossistema de publicidade mais inteligente e eficaz com o Topsort, onde varejistas, anunciantes e usuários prosperam. Pronto para ir além dos anúncios baseados em palavras-chave? Conecte-se com nossa equipe de vendas para descobrir como a mídia de varejo baseada em leilões da Topsort pode revolucionar seus negócios!