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Las redes de medios minoristas están arrasando en el mundo de la publicidad, aprovechando las lecciones aprendidas de las redes publicitarias tradicionales para crear un ecosistema publicitario más eficaz y basado en datos. Este artículo de Umer Paracha, experta en marketing de DTC y Retail Growth, explora cómo las redes de medios minoristas están transformando el panorama al abordar las deficiencias de sus predecesoras.
De las redes publicitarias a las redes de medios minoristas: un cambio de paradigma
Las redes publicitarias, la columna vertebral de la publicidad digital desde los años 90, han facilitado las conexiones entre las plataformas del lado de la oferta (SSP) y las plataformas del lado de la demanda (DSP). Ofrecían soluciones escalables para los anunciantes, que permitían acceder a vastos inventarios de editores con solo hacer clic en un botón. A pesar de su presencia desde hace mucho tiempo, las redes publicitarias se han enfrentado a desafíos, especialmente en áreas como la privacidad de los datos, la innovación en el formato de los anuncios y la precisión de la atribución.
Redes publicitarias clave:
- Servicios para editores de Amazon: Aprovecha la gran cantidad de datos de usuario de Amazon.
- Google AdSense: Conocido por su gran escala e inventario.
- Metaanuncios: Esta red es particularmente efectiva para el marketing en redes sociales y el compromiso con la marca.
Hay docenas más, y todas ofrecen propuestas de valor únicas para diferentes editores y anunciantes por igual.
Por el contrario, en lugar de centrarse en la escala en diferentes sitios web, la mayor parte del crecimiento de los medios minoristas se debe a que los editores crearon sus propios jardines amurallados. Amazon, Walmart y eBay, por ejemplo, se centran en la calidad de su propio sitio web. Si bien ofrecen una experiencia de compra más fragmentada, ofrecen resultados basados en el rendimiento de los que las redes publicitarias nunca antes habían podido presumir. Las redes de medios minoristas están robando negocios a sus homólogas de redes publicitarias, ya que aprenden de los errores de las redes publicitarias.
La evolución: redes de medios minoristas
Las redes de medios minoristas han surgido al capitalizar las debilidades de las redes publicitarias tradicionales. Empresas como Amazon, Walmart y eBay han construido sus propios jardines amurallados, centrándose en la calidad y el rendimiento a gran escala. Este cambio ha dado lugar a estrategias publicitarias innovadoras y eficaces que superan las capacidades de las redes publicitarias tradicionales.
Tres lecciones que han aprendido las redes de medios minoristas
1# Los datos son poder, ¡protéjalos!
Las redes publicitarias tienen un historial de prácticas que invaden la privacidad. Empresas importantes como Google y Criteo han sido multadas en todo el mundo por violar la privacidad de los usuarios y también por molestar a los minoristas al compartir datos con la competencia.
Este enfoque es problemático para los minoristas debido a la intensa competencia en la industria. Pensemos en Albertsons, Costco y Walmart que utilizan la misma red publicitaria. Si estos minoristas comparten los datos, Albertsons podría utilizar la información única de Costco para segmentar mejor los datos, lo que reduciría la ventaja de Costco. Pierden su ventaja competitiva a la hora de atraer anunciantes e impulsar las ventas.
Es por eso que los minoristas actuales guardan sus datos internamente. Ya sea que creen sus propias soluciones o se asocien con empresas que garantizan que los datos permanezcan dentro de su red, los minoristas ya no están dispuestos a comprometer sus datos.
2# Crea formatos de anuncios que mejoren la experiencia del usuario
Las redes publicitarias se han quedado a la zaga en cuanto a la innovación de los formatos de anuncios y, a menudo, se quedan con banners anticuados y anuncios disruptivos. Por el contrario, las redes de medios minoristas son pioneras en formatos de anuncios nativos y dinámicos que se integran perfectamente en la experiencia del usuario. Desde las pantallas de las tiendas hasta las marcas patrocinadas, estos formatos innovadores impulsan la participación y el rendimiento, y proporcionan valor tanto a los anunciantes como a los consumidores.
3# Implemente la atribución de bucle cerrado a su red
Las redes de medios minoristas se destacan por ofrecer una atribución detallada, capturando todo el recorrido del usuario, desde la impresión inicial del anuncio hasta la venta final. Esta atribución de ciclo cerrado ofrece a los anunciantes una información sólida y una visión clara del ROI, una capacidad que las redes publicitarias tradicionales no han conseguido igualar. Al ofrecer métricas de rendimiento precisas, las redes de medios minoristas garantizan que los anunciantes vean el valor de sus inversiones.
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Principales ejemplos de redes publicitarias de medios minoristas
Si bien los medios minoristas están explotando, un puñado de redes publicitarias de medios minoristas hoy en día se destacan entre la multitud debido a su diferenciación. Algunos ejemplos notables de redes publicitarias de medios minoristas incluyen:
Amazon: El líder del mercado minorista y de medios minoristas es intocable. Gracias a su innovación constante, desde bloques de anuncios como marcas patrocinadas hasta estrategias publicitarias muy segmentadas, los anunciantes no pueden dejar de gastar en Anuncios de Amazon.
Walmart: Walmart, que ocupa el segundo lugar en el mercado, sigue siendo un competidor de Amazon debido a su constante expansión. Con adquisiciones como Vizio y su presencia dominante en las tiendas, Walmart puede captar su gran audiencia a gran escala con Walmart Connect.
Poshmark: Se lanzó el mercado de comercio social»Armario promocionado«permitiendo a sus vendedores aumentar todo su inventario de una sola vez mediante el aprendizaje automático. Funciona con un modelo de coste por clic, similar al de Etsy y Amazon, e incluye un panel de análisis para rastrear las métricas de rendimiento. La herramienta, en versión beta desde principios de 2023, aumentó las ventas de los usuarios en un 43%.
Potenciando los medios minoristas con Topsort
En Topsort, permitimos a los minoristas incorporar sus redes de medios minoristas a sus instalaciones sin esfuerzo con nuestras soluciones avanzadas de infraestructura publicitaria. Nuestra plataforma ayuda a los minoristas a mantener la privacidad de los datos, lanzar bloques de anuncios de alto rendimiento y lograr una atribución de ciclo cerrado, todo ello en un breve período de tiempo.
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