Introducción
En 2025, los medios minoristas ya no son una apuesta secundaria, sino una piedra angular de la publicidad digital. Se prevé que la inversión publicitaria en los medios minoristas de EE. UU. 62 mil millones de dólares, creciendo casi 20% año tras año (Comercializador electrónico, Inteligente). Las marcas y las agencias están recurriendo a los medios minoristas por su combinación única de audiencias de alta intención, medición de ciclo cerrado y resultados impulsados por el comercio.
Sin embargo, a medida que el canal madura, el panorama de compras se ha fragmentado. Cada red propiedad de minoristas opera con sus propias reglas, lógica de subastas y estándares de presentación de informes, lo que dificulta a los anunciantes comparar el rendimiento y optimizar los presupuestos a gran escala. Ahí es donde plataformas multimedia minoristas del lado de la demanda (DSRMP) come in: soluciones diseñadas específicamente que unifican el acceso a varios minoristas, agilizan las compras y aportan transparencia a cada campaña.
Esta guía explica qué buscar en un DSRMP, con Toppie—La plataforma de autoservicio para múltiples minoristas de Topsort con acceso mediante API— se destacó como un ejemplo de cómo las soluciones modernas pueden satisfacer las necesidades tanto de los anunciantes como de las agencias.
¿Qué es una plataforma de medios minoristas del lado de la demanda?
UN plataforma de medios minoristas del lado de la demanda funciona de forma muy similar a un DSP, pero está diseñado específicamente para el comercio minorista. En lugar de ser propiedad de un solo minorista (como Walmart Connect o Target Roundel), un DSRMP conecta a los anunciantes con el inventario de anuncios y los datos de primera mano de varios minoristas a través de una interfaz.
Cómo funciona:
- Los minoristas integran su inventario de anuncios y los datos de los compradores.
- Los anunciantes o las agencias establecen la segmentación, los presupuestos y la creatividad.
- Las subastas en tiempo real se realizan en todos los minoristas participantes.
- Los anuncios se publican in situ, fuera de las instalaciones o en la tienda.
- Los resultados se agregan en un panel de informes unificado.
Por qué es importante: Los anunciantes y las agencias reducen los gastos operativos, amplían el alcance de los compradores en todos los minoristas y optimizan el gasto con una mayor transparencia.
Crecimiento y tendencias del mercado en 2025
- Gasto en medios minoristas estadounidenses: aproximadamente 62 000 millones de dólares en 2025, +~ 20% interanual (Comercializador electrónico).
- Concentración del mercado: Amazon y Walmart controlan aproximadamente el 84% de los presupuestos (Inteligente), pero las redes especializadas y de nivel intermedio están creciendo.
- El dominio de Amazon: 60 600 millones de dólares proyectados en ingresos por medios minoristas para 2025 (Televisión avanzada).
Prioridades de los anunciantes para este año:
- Reduzca la fragmentación de la plataforma.
- Acceda a audiencias propias de alta calidad.
- Garantice la transparencia en las subastas y las tarifas.
- Vincula los anuncios en línea a los resultados de la tienda.
Cómo evaluar un DSRMP: el cuadro de mando de 4 pilares
1. Calidad de la audiencia y profundidad de los datos
Busca el historial de compras verificado, los datos del programa de fidelización y el uso de la aplicación. Priorice las altas tasas de coincidencia y la actualidad de los datos.
2. Flexibilidad tecnológica y de integración
El soporte de comercio sin interfaz de usuario y centrado en las API es esencial. Las plataformas que se basan únicamente en la subida de archivos planos ralentizan la optimización.
3. Medición y atribución
Espere informes completos sobre el ROAS, el aumento incremental, el porcentaje de impresiones y el CLV. Los paneles multicanal y la atribución multitáctil (MTA) deberían ser estándares.
4. Transparencia de precios
Sepa si las subastas son de primer precio, de segundo precio o híbridas, y confirme si las tarifas ocultas están incluidas en los costos de los medios.
Ejemplo: Cómo se ajusta Toppie al modelo
Toppie es una plataforma de medios minoristas del lado de la demanda que conecta a los anunciantes y agencias con varios minoristas en un solo lugar y, al mismo tiempo, sirve a los socios del lado de la oferta que desean generar una nueva demanda.
- Transparencia de subastas: Soporta modelos configurables de primer y segundo precio, con total visibilidad de las ofertas y comisiones ganadoras.
- Una marca de belleza global aumentó el ROAS en un 21% y duplicó la cobertura de los minoristas.
- Una agencia que prioriza lo digital aumentó el ROAS en un 43% y, al mismo tiempo, mantuvo la cobertura en cinco minoristas.
- Segmentación que prioriza la privacidad: Cumple totalmente con el GDPR/CCPA, utiliza identificaciones anónimas y funciona sin cookies de terceros.
- Alcance omnicanal: Lleve a cabo campañas in situ, externas y en la tienda desde una sola plataforma, vinculando las impresiones con las ventas fuera de línea con claves de coincidencia que protegen la privacidad.
- Despliegue rápido: La integración basada en la API significa que las campañas pueden lanzarse en menos de cuatro semanas sin necesidad de revisar los flujos de trabajo de compra existentes.
Captura instantánea del caso
Plan de acción para las agencias en 2025
- Audite su mezcla de medios minoristas para gastos fragmentados e informes duplicados.
- Probar un piloto de DSRMP para comparar la eficiencia y la escala con las compras directas de minoristas.
- Usa las pujas automáticas inteligentes para ajustar las palabras clave, las ubicaciones y las partes del día en tiempo real.
- Integrar datos de atribución en su combinación más amplia de medios (búsquedas, redes sociales y programáticos) para asignar el presupuesto de manera más inteligente.
PREGUNTAS MÁS FRECUENTES
P: ¿Puede un DSRMP igualar la escala de Amazon?
No en volumen absoluto, pero los DSRMP suelen ofrecer una mayor eficiencia en el ROAS y el CPC mediante un acceso diversificado a los minoristas y subastas transparentes.
P: ¿Toppie también presta servicios a socios del lado de la oferta?
Sí, los mercados y los minoristas pueden integrar el inventario para acceder a la nueva demanda de marcas a través de la red de compradores de Toppie.