Introdução
O quarto trimestre é o período mais movimentado do ano para profissionais de marketing de varejo. O planejamento de férias, a demanda impulsionada pela multidão e a promoção de produtos colidem em apenas algumas semanas. Durante anos, a compra direta de anúncios foi a escolha certa. Mas isso está começando a mudar. Muitos de nós estão começando a repensar a forma como gastamos nossos dólares em publicidade durante a campanha de fim de ano.
As compras diretas vêm com prazos apertados, flexibilidade limitada e pouca visão quando as coisas são lançadas. Portanto, em vez de se ater aos métodos antigos, as equipes de marketing confiam cada vez mais em plataformas que oferecem mais controle e melhores resultados. Escolhendo uma rede de retail media nos permite monitorar o desempenho em tempo real, otimizar o ritmo dos gastos e ajustar nossa direção conforme necessário. Essa sensação de liberdade está se tornando uma parte fundamental do planejamento do quarto trimestre.
As compras manuais estão desacelerando as equipes
A compra tradicional de anúncios diretos pode ser um desafio em uma temporada acelerada como o quarto trimestre. Eles demoram apenas para decolar. Cada um geralmente envolve documentação, coordenação de ida e volta e aprovações demoradas. Quando a campanha estiver pronta, a oportunidade pode já estar diminuindo.
Se algo no mercado mudar no meio da campanha (uma entrega tardia, uma tendência social ou uma venda relâmpago de um concorrente), nossas mãos estão atadas. Não podemos atualizar as mensagens nem ajustar os gastos rapidamente. É uma pista fixa com pouco espaço para reagir.
Esse tipo de desaceleração não combina bem com vitrines curtas e mudanças diárias de produtos. Algumas equipes estão contornando isso mudando para sistemas autogerenciados que permitem que eles ajam sem apresentar uma solicitação ou esperar dias pela aprovação de uma alteração. Quando a velocidade é importante, precisamos ser capazes de tomar decisões diretamente no painel.
Campanhas de autoatendimento facilitam o gerenciamento do desempenho
Os profissionais de marketing querem mais controle durante os períodos de crise. Campanhas de autoatendimento forneça a flexibilidade de lançar rapidamente, ajustar os detalhes instantaneamente e aprender à medida que avançamos. Não é preciso esperar que terceiros divulguem uma campanha ao vivo ou corrijam um erro.
Um forte plataforma de retail media pode suportar esse tipo de velocidade prática. Podemos mudar os criativos, atualizar a segmentação ou testar várias campanhas ao mesmo tempo. Com ferramentas inovadoras como licitação automática com tecnologia de aprendizado de máquina, não precisamos adivinhar o gasto certo — a plataforma atualiza os orçamentos em tempo real com base na demanda.
A previsão é outra virada de jogo. Em vez de serem lançadas muito cedo ou muito tarde, as campanhas podem ser adaptadas ao comportamento real do cliente. Em uma temporada de alto risco como o quarto trimestre, precisamos de ferramentas incorporadas como essas para acompanhar os padrões dos compradores, em vez de confiar em suposições.
Escolhendo uma plataforma de retail media em vez de compras únicas
Comprar anúncios diretamente pode ajudar as marcas a alcançar os compradores, mas geralmente termina aí. Você pode ver impressões ou cliques, mas é difícil dizer quais anúncios realmente influenciaram uma compra ou o que fazer de forma diferente na próxima vez.
UM plataforma de retail media como Topsort conecta os pontos que faltam. Em vez de veicular anúncios em sistemas desconectados, as campanhas ocorrem no mesmo ambiente em que a atividade de varejo ocorre, onde os compradores pesquisam, comparam e fazem compras. Isso permite que varejistas e marcas acompanhem toda a jornada, da impressão à conversão, e entendam o que gera resultados reais.
Construído em um Infraestrutura baseada em leilões com inteligência artificial, o Topsort permite que varejistas e marcas otimizem em tempo real sem depender de silos de dados ou configurações complexas. É uma forma mais limpa e conectada de expandir a retail media, especialmente quando cada clique e cada venda contam.
Alinhando campanhas com o que está em estoque
Desperdiçar gastos com produtos que já estão esgotados (ou prestes a serem vendidos) é um dos pontos problemáticos mais significativos na compra direta. As campanhas estão bloqueadas, sem uma maneira fácil de mudar o orçamento à medida que o inventário muda.
Ao utilizar uma plataforma de retail media com integrações ao vivo, os posicionamentos dos anúncios podem ser ajustados em tempo real. Quando um produto está baixo, as campanhas se concentram automaticamente em opções com maior estoque. As mensagens permanecem atualizadas, direcionando os clientes somente aos itens que estão disponíveis para compra.
No quarto trimestre, quando o atendimento atinge o pico e as remessas atrasam, essa conexão impede que as equipes paguem pelo espaço vazio nas prateleiras ou enviem compradores para produtos indisponíveis. As campanhas acompanham a realidade do estoque, não apenas o calendário.
A atribuição mais inteligente está mudando a estratégia de compra
Agora, bons relatórios significam mais do que contar as visualizações de anúncios. Estamos procurando resultados que possamos associar às ações, não apenas on-line, mas também na loja. As compras antigas geralmente se concentram nas estatísticas de superfície, esquecendo o que realmente impulsionou o tráfego ou as vendas.
As principais plataformas agora utilizam ferramentas como In-Store Journeys para alinhar anúncios digitais com resultados na loja. Podemos ver se um aumento no tráfego de pedestres se alinha a uma campanha ou identificar o momento em que uma venda relâmpago aumenta as retiradas na calçada.
Com essas ferramentas de atribuição mais fortes, a análise do ROI da campanha é mais precisa e precisa. As equipes podem repetir o que realmente funcionou, como um espaço publicitário que gerou mais visitas à loja, não apenas mais impressões. São dados que não apenas resolvem o debate deste quarto trimestre, mas nos preparam para movimentos mais brilhantes nas temporadas futuras.
Mantenha-se à frente planejando com flexibilidade
À medida que o outono avança e a pressão aumenta, o planejamento não pode seguir rotinas antigas. A capacidade de agir rápido, identificar resultados e mudar de tática é o novo padrão-ouro.
Uma plataforma de retail media de autoatendimento se destaca porque permite que os profissionais de marketing planejem vendas em grande escala, lançem campanhas ou ajustem rapidamente os gastos sem realizar reuniões ou aguardar aprovações externas. As equipes podem configurar acesso de autoatendimento, usar Previsão baseada em IA, e mantenha inventário e anúncios em sincronia.
- Altere os criativos, os orçamentos e o cronograma da campanha em tempo real, sem aprovações externas
- Execute testes em pequenos lotes e escale os vencedores conforme a demanda aumenta
- Pausa, dinamiza ou reorienta campanhas com base na oferta, nas tendências dos compradores e nos resultados ao vivo
Essa flexibilidade é essencial no final do ano, quando todos os dias estão repletos de novas promoções.
Os movimentos certos mantêm tudo em movimento
As formas antigas faziam sentido quando o quarto trimestre se movia mais lentamente. Agora, a velocidade e o controle são mais importantes do que nunca. Em vez de esperar pelas aprovações ou ficar parados, muitos de nós estão reformulando os manuais, utilizando uma rede de retail media para manter as campanhas alinhadas às necessidades reais dos negócios.
Ter uma tecnologia que se adapta à temporada, oferece atualizações em tempo real e ajuda a vincular as vendas on-line e off-line dá às equipes uma vantagem. Com esse tipo de configuração, as campanhas do quarto trimestre não sobrevivem apenas à correria, elas mantêm os negócios à frente.
Repensando sua estratégia de anúncios neste quarto trimestre? O alinhamento com um sistema mais inteligente pode ser a vantagem de que você precisa. Não há tempo para atrasos quando o tempo é importante e o controle não pode esperar. Uma configuração conectada coloca o planejamento, o inventário e os gastos com publicidade na mesma faixa, para que cada ajuste seja rápido e direto. Descubra como uma plataforma de retail media mantém tudo sincronizado à medida que a temporada acelera. Na Topsort, estamos prontos quando você estiver.