Introducción
El cuarto trimestre es el tramo más ajetreado del año para los vendedores minoristas. La planificación de las fiestas, la demanda multitudinaria y la promoción de productos chocan en tan solo unas pocas semanas. Durante años, la compra directa de anuncios fue la opción preferida. Pero eso está empezando a cambiar. Muchos de nosotros estamos empezando a replantearnos cómo gastamos el dinero que invertimos en publicidad durante el bombardeo de fin de año.
Las compras directas vienen con plazos ajustados, flexibilidad limitada y poca información una vez que las cosas se ponen en marcha. Por lo tanto, en lugar de seguir con los métodos antiguos, los equipos de marketing confían cada vez más en plataformas que ofrecen más control y mejores resultados. Elección de una red de retail media nos permite realizar un seguimiento del rendimiento en tiempo real, optimizar el ritmo de los gastos y ajustar nuestra dirección según sea necesario. Esa sensación de libertad se está convirtiendo en una parte clave de la planificación del cuarto trimestre.
Las compras manuales están ralentizando a los equipos
La compra tradicional de anuncios directos puede ser un desafío en una temporada acelerada como la del cuarto trimestre. Necesitan tiempo para despegar. Por lo general, cada uno implica papeleo, coordinación de ida y vuelta y aprobaciones prolongadas. Cuando la campaña esté lista, es posible que la oportunidad ya se esté reduciendo.
Si algo en el mercado cambia a mitad de la campaña (una entrega tardía, una tendencia social o una venta flash de la competencia), tenemos las manos atadas. No podemos actualizar los mensajes ni ajustar el gasto rápidamente. Es una vía fija con poco espacio para reaccionar.
Ese tipo de desaceleración no se combina bien con períodos de compra cortos y cambios diarios de productos. Algunos equipos están solucionando este problema trasladándose a sistemas autogestionados que les permiten tomar medidas sin presentar una solicitud ni esperar días para que se lleve a cabo un cambio. Cuando la velocidad es importante, necesitamos poder tomar decisiones directamente desde el panel de control.
Las campañas de autoservicio facilitan la gestión del rendimiento
Los profesionales del marketing quieren tener más control durante los momentos críticos. Campañas de autoservicio brindan la flexibilidad de lanzar rápidamente, modificar los detalles al instante y aprender sobre la marcha. No hay que esperar a que terceros publiquen una campaña o corrijan un error.
Un fuerte plataforma de retail media puede soportar ese tipo de velocidad práctica. Podemos cambiar las creatividades, actualizar la segmentación o probar varias campañas a la vez. Con herramientas innovadoras como pujas automáticas impulsadas por aprendizaje automático, no necesitamos adivinar el gasto correcto: la plataforma actualiza los presupuestos en tiempo real en función de la demanda.
La previsión es otro punto de inflexión. En lugar de lanzarse demasiado pronto o demasiado tarde, las campañas pueden adaptarse al comportamiento real de los clientes. En una temporada de alto riesgo como la del cuarto trimestre, necesitamos herramientas integradas como estas para mantenernos al día con los patrones de compra, en lugar de basarnos en conjeturas.
Elegir una plataforma de retail media en lugar de compras puntuales
Comprar anuncios directamente puede ayudar a las marcas a llegar a los compradores, pero a menudo termina ahí. Es posible que recibas impresiones o clics, pero es difícil saber qué anuncios han influido realmente en una compra o qué anuncios cambiarás la próxima vez.
UN plataforma de retail media como Topsort conecta los puntos que faltan. En lugar de publicar anuncios en sistemas desconectados, las campañas se llevan a cabo en el mismo entorno en el que se desarrolla la actividad minorista, donde los compradores buscan, comparan y realizan compras. Esto permite a los minoristas y las marcas seguir todo el proceso, desde la impresión hasta la conversión, y comprender qué es lo que genera resultados reales.
Construido sobre un Infraestructura basada en subastas impulsada por IA, Topsort permite a los minoristas y las marcas optimizar en tiempo real sin depender de silos de datos o configuraciones complejas. Es una forma más limpia y conectada de hacer crecer los retail media, especialmente cuando cada clic y cada venta cuentan.
Cómo alinear las campañas con lo que hay en stock
Desperdiciar el gasto en productos que ya están agotados (o están a punto de estarlo) es uno de los puntos débiles más importantes de la compra directa. Las campañas están bloqueadas y no es fácil cambiar el presupuesto a medida que cambia el inventario.
Al utilizar una plataforma de retail media con integraciones en vivo, las ubicaciones de los anuncios se pueden ajustar en tiempo real. Cuando un producto se agota, las campañas se centran automáticamente en las opciones con más existencias. Los mensajes se mantienen actualizados y dirigen a los clientes únicamente a los artículos que están disponibles para su compra.
En el cuarto trimestre, cuando la logística alcanza su punto máximo y los envíos se retrasan, esa conexión evita que los equipos paguen por el espacio vacío en las estanterías o envíen a los compradores a productos no disponibles. Las campañas se mueven con la realidad del almacén, no solo con el calendario.
Una atribución más inteligente está cambiando la estrategia de compra
Ahora, la calidad de los informes implica más que contar las visitas a los anuncios. Buscamos resultados que podamos relacionar con las acciones realizadas, no solo en Internet, sino también en las tiendas físicas. Las compras tradicionales suelen centrarse en las estadísticas de superficie, sin tener en cuenta lo que realmente ha impulsado el tráfico o las ventas.
Las plataformas líderes ahora utilizan herramientas como In-Store Journeys para alinear los anuncios digitales con los resultados en la tienda. Podemos ver si el aumento del tráfico peatonal coincide con una campaña o identificar el momento en el que una venta relámpago genera recogidas en la acera.
Con estas herramientas de atribución más sólidas, el análisis del ROI de la campaña es cada vez más preciso. Los equipos pueden repetir lo que realmente funcionó, como un espacio publicitario que generó más visitas a la tienda, no solo más impresiones. Estos datos no solo resuelven el debate sobre este cuarto trimestre, sino que nos preparan para tomar decisiones más brillantes en las próximas temporadas.
Manténgase a la vanguardia planificando con flexibilidad
A medida que avanza el otoño y aumenta la presión, la planificación no puede seguir las viejas rutinas. La capacidad de actuar con rapidez, detectar resultados y cambiar de táctica es el nuevo estándar de referencia.
Una plataforma multimedia minorista de autoservicio destaca porque permite a los profesionales del marketing planificar ventas a gran escala, lanzar campañas o ajustar rápidamente el gasto sin tener que celebrar reuniones ni esperar aprobaciones externas. Los equipos pueden configurar acceso de autoservicio, utilizar Previsiones impulsadas por IA, y conserva inventario y anuncios sincronizados.
- Cambia las creatividades, los presupuestos y el calendario de las campañas sobre la marcha, sin aprobaciones externas
- Realice pruebas en lotes pequeños y, a continuación, escale los ganadores a medida que aumente la demanda
- Pausa, cambia o reorienta las campañas en función de la oferta, las tendencias de los compradores y los resultados en tiempo real
Esta flexibilidad es esencial al final del año, cuando cada día está repleto de nuevas promociones.
Los movimientos correctos mantienen todo en movimiento
Las viejas costumbres cobraron sentido cuando el cuarto trimestre avanzó más despacio. Ahora, la velocidad y el control importan más que nunca. En lugar de esperar a que se aprueben o quedarnos estancados, somos muchos los que estamos rediseñando las estrategias y utilizando una red de retail media para mantener las campañas alineadas con las necesidades reales de la empresa.
Contar con una tecnología que se adapte a la temporada, ofrezca actualizaciones en tiempo real y ayude a vincular las ventas en línea y fuera de línea brinda a los equipos una ventaja. Con este tipo de configuración, las campañas del cuarto trimestre no solo sobreviven a las prisas, sino que mantienen a las empresas a la vanguardia.
¿Se está replanteando su estrategia publicitaria este cuarto trimestre? Alinearte con un sistema más inteligente puede ser la ventaja que necesitas. No hay tiempo para demoras cuando el tiempo importa y el control no puede esperar. Una configuración conectada reúne la planificación, el inventario y la inversión en publicidad en el mismo carril, por lo que cada ajuste es rápido y sencillo. Descubre cómo una plataforma multimedia minorista mantiene todo sincronizado a medida que se acelera la temporada. En Topsort, estamos listos cuando tú lo estés.