Quando o outono começa, o estoque pode ficar confuso rapidamente. Os compradores começam a procurar ofertas antecipadas, as lojas correm para atender à crescente demanda e todos os departamentos estão tentando trabalhar em sincronia. Se os anúncios superarem o estoque ou os itens forem vendidos mais rápido do que o planejado, é aí que a sobrecarga se instala. As caixas lotam o quarto dos fundos ou acabam antes que possam ser reabastecidas. De qualquer forma, isso prejudica o lucro e desacelera as equipes.
Uma infraestrutura de Retail Media de autoatendimento traz ordem ao caos sazonal. Em vez de adivinhar quando promover cada item, os varejistas podem confiar em dados ao vivo e na licitação automática em tempo real para se manterem sincronizados com a demanda. Com Pacote avançado de inteligência de anúncios da Topsort — Toptimize, incluindo lances integrados, previsões e pontuação de relevância, as campanhas podem ser testadas, refinadas e ajustadas em tempo real. O resultado são promoções que são lançadas quando são mais eficazes, ajudando a reduzir picos de estoque que custam tempo, espaço nas prateleiras e vendas perdidas.
Por que os picos de estoque acontecem em primeiro lugar
O outono sempre traz uma crise de vendas. Lançamentos de novos produtos, anúncios de fim de ano e tráfego de compradores se unem rapidamente à medida que a temporada chega ao auge. As promoções podem se acumular rapidamente, forçando as equipes de suprimentos a reagirem no último minuto. Os anúncios são publicados, os clientes entram correndo e as prateleiras se esgotam muito antes que a equipe possa se ajustar.
Outro motivo é o tempo que está fora de sintonia entre as equipes. Se o marketing e o planejamento da cadeia de suprimentos não estiverem conectados, os anúncios podem impulsionar a demanda antes que os bastidores estejam prontos. As equipes de vendas podem não ver o que está por vir até que os pedidos cheguem. E sem um registro claro de como as campanhas anteriores se alinharam com o inventário, não há como saber o que está funcionando. Não se trata apenas de ter mais estoque, mas de colocá-lo no local certo quando as pessoas estão realmente comprando.
Conectando promoções com previsões mais inteligentes
Manter-se equilibrado fica mais fácil com uma visão clara do futuro. Isso vem de previsões mais inteligentes, não de relatórios estáticos. Com tecnologia como Otimizar, o aprendizado de máquina ajuda a prever como as campanhas se desenrolarão usando tudo, desde cliques em anúncios até as tendências do ano passado.
Os varejistas podem evitar suposições sobre quantos compradores aparecerão. Os anúncios podem ser configurados para serem lançados quando os produtos realmente tiverem a chance de se mover. A experimentação é incorporada: os varejistas podem oferecer horários, formatos ou públicos diferentes, enquanto a plataforma se otimiza continuamente para melhorar o desempenho.
Isso significa menos reação a vendas repentinas. Os varejistas podem definir pedidos, transferir estoque ou mudar o tempo com base no que precisa de um empurrão. A previsão faz com que o planejamento da campanha e o inventário sejam sincronizados em tempo real. Não há necessidade de perseguir erros ou se apressar para ganhar espaço, basta um ciclo mais suave em todos os sentidos.
Unir tudo isso por meio da infraestrutura de retail Media vincula planos e promoções diretamente às necessidades do setor.
Usando o tempo de anúncios para distribuir a demanda por ações
O outono não precisa parecer uma enxurrada de compradores ou prateleiras vazias. O momento adequado do anúncio permite que os varejistas moldem a demanda em vez de serem pegos de surpresa. UM plataforma de retail Media de autoatendimento com licitação automática dá controle total. Nem todos os anúncios sazonais precisam ser publicados ao mesmo tempo. As campanhas podem ser pausadas, alteradas ou ampliadas com base nas condições reais de cada loja ou on-line.
- Concentre os anúncios em produtos com estoque extra à espera
- Pausar ou escalonar promoções se certos itens estiverem acabando
- Ajuste quais SKUs, locais ou formatos chamam a atenção — às vezes semanalmente, às vezes diariamente
Com a flexibilidade de uma plataforma de retail media de autoatendimento, as equipes não precisam esperar por uma crise para fazer mudanças. A demanda pode se mover de forma constante, combinando estoque e pessoal sem estresse no back-end.
O papel da atribuição em tempo real entre online e offline
A maioria dos compradores cruza canais à medida que compra. Alguns começam com um telefone, terminam em uma loja ou até mesmo navegam nas prateleiras e vão para casa para verificar os preços on-line. Viagens na loja rastreia esses movimentos para que nada se perca entre o digital e o físico.
A atribuição conecta os pontos. Quando fica claro que um anúncio na web direcionou o tráfego para um determinado local ou que o tráfego de pedestres aumentou após uma campanha segmentada, os varejistas não precisam mais adivinhar para onde enviar mais estoque. As ferramentas certas ajudam as equipes a transferir as unidades na loja que mais precisa, não apenas para onde os dados da semana passada dizem que elas deveriam ir.
As decisões baseadas apenas em cliques perdem todo o padrão. Conectar essas vendas presenciais com o clique no carrinho evita que o excesso de estoque se acumule e impede que as equipes se atualizem com os envios atrasados.
Permitindo que as marcas apoiem a rotação de estoque sem desacelerar as operações de varejo
As temporadas movimentadas significam que mais marcas disputam um espaço privilegiado. Todo parceiro quer que seus produtos sejam vistos primeiro. Isso pode ser uma dor de cabeça se cada campanha trouxer novos cronogramas, mensagens ou material criativo. Com uma plataforma de demanda como Toppie, as marcas podem ativar campanhas em várias publicações publicitárias na rede de retail media, sem criar conexões únicas com cada varejista.
Isso mantém o varejista no controle total. As equipes decidem quando as campanhas vão ao ar e quais itens são destacados, evitando edições frenéticas de última hora ou envios inesperados. As marcas fornecem o conteúdo e o tempo de sua parte. O agendamento, a licitação e os relatórios ficam com o varejista.
Um servidor de anúncios que prioriza a API lida com essa escala. Mesmo quando dezenas de campanhas estão sendo veiculadas, geralmente com mudanças sendo implementadas diariamente, a espinha dorsal permanece estável. Pushs maiores proporcionam o mesmo processo suave, sem risco de lentidão ou falhas no sistema.
Mantendo as vendas estáveis e o armazenamento limpo
As dores de cabeça com o inventário raramente vêm de uma única grande etapa perdida. Na maioria das vezes, é uma série de pequenos problemas: uma promoção antecipada, um anúncio muito longo, um reabastecimento tardio ou um item popular sem nada para comprovar. Os varejistas que usam ferramentas conectadas funcionam com menos pontos cegos. As campanhas se alinham com o espaço nas prateleiras. Mudanças e ajustes acontecem rapidamente.
Uma infraestrutura de retail media reúne tudo isso. As lojas lançam campanhas quando o tempo está alinhado com as vendas e o fornecimento. Dados do chão, de ações digitais e de marcas alimentam anúncios que farão a diferença certa. Todos continuam se movendo em um ritmo constante.
Quando o ritmo aumenta, o mesmo acontece com o risco, mas com planejamento inteligente, previsão e licitação automática flexível, as lojas permanecem livres, as vendas permanecem estáveis e a movimentada temporada termina com mais vitórias e menos problemas. Essa é a sensação de trabalhar com o fluxo da demanda, não com a confusão.
Planejar com antecedência fica mais fácil quando cada peça funciona em conjunto, desde o cronograma da campanha até o espaço nas prateleiras. Se você está se preparando para a demanda do outono ou mantendo as vendas diárias estáveis, é inteligente garantir que suas ferramentas conversem umas com as outras. Com uma configuração robusta, os varejistas podem veicular anúncios mais inteligentes, acompanhar resultados reais e fazer ajustes sem diminuir o ritmo.
Quando seus sistemas se conectam por meio de um sistema forte infraestrutura de retail media, esse tipo de controle se torna muito mais factível. Se você estiver pronto para construir conosco, entre em contato com a Topsort.