Introducción
Cada temporada, más marcas se lanzan a los retail media para crear mejores campañas y conectarse con los principales compradores. Entrar en este espacio sin una configuración clara genera estrés en lugar de resultados. Es fácil perderse cuando las cosas parecen dispersas o cuando los cambios llevan demasiado tiempo. Ahí es donde una estructura sólida salva la situación.
UN plataforma de retail media mantiene todas las piezas trabajando juntas, proporcionando un único lugar para gestionar, programar y realizar un seguimiento del rendimiento sin necesidad de cambiar de una herramienta a otra o completar los pasos manualmente. A medida que se acerca la temporada navideña y el ritmo se acelera, lo que más importa es tener una plataforma lista para funcionar sin sobrecargas. El sistema adecuado aporta el control, lo que permite a las marcas gestionar las cosas de forma sencilla y clara, por lo que los esfuerzos se centran en hacer avanzar las campañas, no en resolver los problemas.
Comience con lo básico antes de escalar
Puede resultar tentador ir a lo grande desde el principio. Pero antes de añadir más marcas, formatos o canales, hacer una pausa para exponer lo básico te ahorrará problemas más adelante. Retail Media es más que colocar anuncios. Se trata de desarrollar la manera en que los presupuestos, las campañas y las ubicaciones de los productos conectan a las marcas y a los minoristas de una manera que beneficia a ambos.
Esto comienza con objetivos claros. ¿El objetivo es aumentar la visibilidad de los proveedores? ¿Márgenes más sólidos? ¿Estás vendiendo más productos en cada tienda? Establecer esto pronto mantiene a los equipos concentrados en los momentos difíciles.
El éxito depende de que todos avancemos juntos. Si los equipos de medios, categorías y operaciones no se sincronizan, las brechas aparecen rápidamente. Hacer que todos estén en sintonía facilita los lanzamientos y evita los problemas antes de que agoten la temporada.
Elija herramientas que se adapten a sus necesidades
La velocidad es lo más importante cuando los días festivos acortan los plazos. Es por eso que las herramientas deben ser flexibles. El autoservicio no significa renunciar al control. Significa lanzar, pausar y ajustar tu agenda, sin esperar a recibir entradas o ayuda externa.
La derecha plataforma de retail media debería funcionar para todos los tipos de anuncios, marcas y canales de ventas. Si quieres anuncios patrocinados esta semana y pasarte a los banners la próxima, basta con hacer un ajuste rápido en el mismo sistema. Los cambios rápidos se convierten en solicitudes estándar, no especiales.
Durante los picos, funciones tecnológicas como puja automática ayudan a suavizar la demanda y evitan agotar los presupuestos demasiado pronto. Las herramientas de previsión ayudan a programar las campañas en función de los deseos de los clientes. Una buena configuración permite una planificación rápida y una ejecución sencilla, mediante el uso de herramientas inteligentes como puja automática y Integraciones de API.
No dejes que la creatividad y el inventario se separen
Una de las formas más rápidas de frustrar a cualquiera de los equipos es publicar anuncios de artículos que no están disponibles o no están en stock. Cuando los medios y el inventario no están sincronizados, las campañas desperdician gastos y no cumplen con las expectativas de los compradores.
Los datos creativos y de productos tienen que ir de la mano. Si el envío se retrasa, los anuncios cambian rápidamente a otro producto. El exceso de existencias se puede mover con mayor rapidez si los esfuerzos creativos se centran en las áreas con mayor oferta. Cambiar de tema debería llevar minutos, no horas, y no debería requerir una creatividad fresca cada vez.
Herramientas como Optimizar usa la previsión para mapear cuándo coinciden los tiempos de los productos y los anuncios. Saber que las existencias llegan a una ubicación determinada indica a los equipos de venta minorista cuándo lanzarlos, sin que se produzcan fallos anticipados ni se pierdan plazos. Los mensajes se mantienen fieles y las estanterías se mantienen equilibradas, lo que hace que las campañas funcionen sin estrés adicional.
Utilice los datos de rendimiento para crear patrones más inteligentes
Una vez que la fiebre se calme, los datos de la campaña se convierten en la base de la siguiente ronda. Hacer un seguimiento de algo más que de los clics significa aprender realmente si alguien ha visto un anuncio, ha entrado en una tienda o ha comprado productos listos para usar.
Las métricas clave de las que hay que hacer un seguimiento incluyen:
- Movimiento en la tienda y rendimiento en las estanterías, no solo clics digitales
- Cuando las recogidas de productos aumentan tras la puesta en marcha de una campaña de banners
- KPI claros centrados en lo que realmente cambia el negocio, no solo en lo que se ve bien en los informes
Decidir qué medir es importante. Concéntrese en señales como el movimiento de la tienda, la visibilidad digital o los cambios en la velocidad de las estanterías. De este modo, los patrones que veas te ayudarán a hacer mejores movimientos en la próxima temporada.
Evite construir en exceso antes de estar listo
La creación de un sistema antes de que se lance la primera campaña real ralentiza todo. Los grandes paneles de control y las capas de aprobaciones pueden parecer avances, pero crean obstáculos que dificultan incluso los lanzamientos más sencillos.
UN infraestructura de retail media debe adaptarse a sus necesidades actuales y ampliarse paso a paso. Si funciona bien en entornos pequeños, debería seguir funcionando eficazmente a medida que la empresa crezca. No llegues a crear herramientas personalizadas ni a añadir una complejidad que aún no necesitas. Si una tarea tarda más en configurarse que en ejecutarse, es necesario replantearla.
Mantenerlo ajustado ayuda a los equipos a centrarse en el lanzamiento, el ajuste y el aprendizaje, no en la solución de problemas o en dar marcha atrás.
Siga moviéndose sin perder el control
Comenzar en los retail media no exige un gran equipo ni un laberinto de nuevas herramientas. Las configuraciones con mayor capacidad de permanencia son simples, claras y lo suficientemente flexibles como para adaptarse al mercado. Con una sólida plataforma de retail media, las marcas crean lo que les funciona, crecen sin problemas y mantienen el rendimiento a la vista.
Los programas siguen siendo fáciles de configurar a medida que los compradores cambian. Las campañas se convierten en algo con lo que planificas y de lo que aprendes temporada tras temporada. Cuando las plataformas te llevan de un lanzamiento a otro, el futuro parece menos una lucha y más una estrategia que tú controlas.
Cuando es importante escalar rápidamente sin fricción adicional, tener la base correcta marca la diferencia. Hemos visto que las campañas son mucho más fluidas en temporadas altas cuando todo se conecta fácilmente. Todo comienza por elegir una estrategia flexible y enfocada plataforma de retail media que apoya la toma de decisiones inteligentes sin añadir volumen.
En De primera categoría, reunimos los componentes básicos para que los equipos puedan avanzar más rápido, mantener el control y seguir creciendo sin tener que volver a trabajar en sus procesos.